如何制定一份优秀的商业计划

商业计划书是每一个行业的支柱——微型、小型、中型和大型。为了确保成功，每一个商业计划都必须基于纯粹的事实，而不是基于想象的预测和对当前市场状况的错误理解。

一份优秀的商业计划对每个人都有帮助——老板、员工、同事和客户。

商业计划的黄金法则

制定一份优秀商业计划的黄金法则是获取所有必需的数据。美国学者、哈佛商学院名誉教授威廉·萨尔曼说，一个伟大的商业计划是通过回答几个相关问题而制定的。

Sahlman解释说，这些问题是基于商业的四个重要因素:人、机会、环境以及回报和风险的可能性。

来自哈佛的消息

“大多数商业计划都出了什么问题?答案相对简单。大多数人在数字上浪费了太多笔墨，而在对聪明的投资者真正重要的信息上投入太少。

每个经验丰富的投资者都知道，对一家新公司的财务预测——尤其是详细的、持续一年以上的逐月预测——是一种想象。

一个创业企业面临太多的未知因素，无法预测收入，更不用说利润了。此外，很少有企业家能够正确地预测实现目标需要多少资本和时间。

他们通常过于乐观，夸大自己的预测。投资者知道这种填充效应，因此会在商业计划中低估这些数字。”

威廉·a·沙尔曼在他广受好评的文章《如何撰写一份伟大的商业计划》中写道。

无论你身处何地，遵循这些基本原则对于每一个商业计划都是必不可少的——无论是传统的还是初创的。我们提供的指导方针是全世界公认的，可以用来制定优秀的商业计划。

然而，根据您的地理位置，可能会发生一些变化。

保护你的商业计划

一般来说，商业计划必须印在商业信纸上。这使它获得信任，并使它具有正式文件的地位。商业计划是机密文件。

因此，您需要采取额外的预防措施，以确保未经授权的人员不会访问它。商业计划或其任何组成部分，如果无意或故意泄露，可能会对您的企业造成灾难性的影响。

商业计划书格式

一般来说，有三种主要的格式来绘制商业计划。

1. 传统的商业计划。
2. 创业计划。
3. 扩展和新项目业务计划。

您可以根据需要选择传统的商业计划、创业商业计划或扩展和新项目商业计划。

传统商业计划

传统的计划最适合现有的业务。

传统的商业计划通常包含很多细节，包括愿景和使命、历史、过去的财务表现、产品或服务概况、客户组合、关于人员配备和未来招聘的细节，以及客户和收入方面的预期增长。

它还考虑到当时的市场状况。预测是基于各种因素，包括政治和经济情况，以及现有和预期的竞争。

如何制定一份优秀的商业计划

为扩大业务或新项目寻求资金的业主可以制定传统的商业计划。在这里，我们提供了一些制定优秀商业计划的指导方针。

这些元素中有一些是所有商业计划都共有的——传统的、初创的、扩展的和新项目的商业计划。

抱负及使命宣言

这是两种截然不同的说法。在商业计划的愿景陈述中，概述公司希望在一段时间内实现的目标。

一个愿景陈述应该写清楚以下提到的其他元素的观点。使命宣言也必须是清醒的，并说明为什么你的公司是在这个特定的业务。

在写简历时要非常现实愿景及使命陈述．这是你公司里的任何人、商业伙伴、金融家或投资者都会读到的第一句话。

公司简介

制定一份优秀的商业计划的第一步是写一份详细的公司简介，无论它是一个现有的业务，创业，扩张或新业务．

首先写一份合适的愿景和任务陈述。给出公司正在提供或计划推出的产品和服务的详细信息。

简历中要包括你个人的教育背景、工作经验和在特定业务领域的专业知识。现有企业以及寻求扩张或开启新项目的公司可以添加有关领导团队的详细信息。

财务信息

显而易见，数字比语言更有说服力。现有业务和那些寻求扩张或新项目的业务应包括可验证的财务数据。

这包括资金来源、资产、负债、税收和其他法定费用、工资以及利润。简要介绍你的财务状况。

市场情况

作为投资者，你肯定对市场和你的业务有足够的了解。此外，每个企业都会随时了解最新的市场情况、事件、政府政策和其他直接影响业务的细节。

在制定一份优秀的商业计划时写下这些还可以帮助你评估公司的表现。此外，对于那些寻求投资和融资的人来说，它在潜在的融资者中创造了良好的印象。

财务预测

你可以包括对运行和即将到来的财政年度的预期增长和收入。把你的财务预测建立在你的公司相对于竞争对手的竞争优势之上。

对于那些寻求资金或外部投资的人来说，你将使用的增长细节和方法是至关重要的。所有财务预测都应包括预期费用、预期投资回报率(ROI)、附带支出、税收和其他费用。

这些将反映在本财政年度和即将到来的财政年度的预期利润中。如果你对市场情况有敏锐的了解，你可以包括三到五年的预测。

总部位于美国的小企业管理局(Small Business Administration)建议，小企业计划应包括过去3至5年的资产负债表和现金流量表。

它还要求小型商业计划撰写者包括贷款和抵押品的详细信息。

你的团队

包括员工数量和他们在组织中的具体角色的细节。这就是William A. Sahlman关于人的问题变得中肯的地方。

如果需要的话，拥有一个优秀的团队并在商业计划中提及它也有助于吸引资金。

如果你是一家初创企业，或打算启动新项目或扩大业务，请告知你的融资方谁将担任负责人和主要管理人物。提供他们的详细信息，如教育程度和以前的经验，以及他们在你的业务中所扮演的角色。

遵守法律

一份新的商业计划必须包括所有有关法律合规的文件或细节。

这包括从政府和其他机构获得的许可证，如注册、税务证书、贸易机构会员资格、环境许可(如适用)等。

遵纪守法是金融家需要做的事情投资前寻找任何新的业务、项目或扩张计划。

商业产品

深入描述你所提供的产品或服务的性质。包括关于这些产品是如何以及在哪里制造的，或用于提供服务的系统的详细信息。

对你的产品或服务的突出特点进行说明。明确提及你的产品或服务是如何帮助客户的。开发新产品和服务的企业也可以包括他们预期的发布。

对于新的商业计划，如果需要，提供关于商业产品的深入信息可以创建良好的品牌形象并吸引资金。

市场营销策略

对于小型商业计划和新的商业计划，包括适当的营销和销售策略是不可避免的。事实上，这是业务的支柱。

与大公司的商业计划不同，小型商业计划和新的商业计划没有明确的营销和销售策略。

这将使你在寻求资金时处于严重的劣势。事实上，创业计划还需要包括适当的营销和销售策略。

在这里，您可以讨论为推广您的产品和服务所采取的步骤，这些措施的有效性，促销活动，为未来调整当前的营销和销售策略以及面临的挑战。

广告、网站和社交媒体

显然，现在大多数公司都有自己的网站。突出你的网站的特点，例如为业务查询、客户服务、产品和服务提供的在线表单、公司新闻和其他相关信息。

每个行业都需要广告。随着社交媒体成为客户推广的首选媒体，数百万公司依赖Facebook、Twitter、WhatsApp、Instagram、Pinterest和LinkedIn。

现有业务的计划可以包括公司在广告上花费多少的细节。详细说明你在哪里做广告——报纸、电视、广播、数字媒体。

提供你拥有的博客或你的公司、产品或服务特色的博客的详细信息。

创业计划

可以理解的是，撰写创业计划需要更多的研究。事实上，它必须非常全面，因为大多数初创企业都寻求风险投资、众筹或银行贷款作为种子资金。

或者，他们也会寻找资金来维持业务。虽然你可以添加一些传统商业计划的元素，但也有一些你必须强调的细节。

请注意，在创业商业计划中必须包括传统商业计划中的相关信息，如人员配备、关键员工和领导层、预计财务、销售和营销策略等。

联系一个好的创业孵化器因为画一份商业计划能给你带来预期的结果。

业务性质

为了吸引人，任何创业公司都必须是独一无二的。这意味着，你的产品必须与那些老牌公司和竞争对手的产品有很大的不同。

在加入传统商业计划的使命和愿景陈述以及其他相关细节后，你可以谈谈为什么你认为你的企业会成功。

商业伙伴

初创企业一般不会在创业的头几年单独运营。他们需要其他业务，如供应商、物流、仓储、IT支持和其他基础设施来支持业务。

在把这些战略合作伙伴包括在内的同时，也要提到他们在你的企业中扮演的角色的细节。

竞争优势

正如前面提到的，没有人会有兴趣资助一个在市场上没有明显竞争优势的初创公司。在这里，你需要详细说明为什么你的产品和服务比竞争对手更好。

补充几行关于你的产品相对于-à-vis同行业其他公司的实际质量评估。

资源

你可能在你选择的创业领域拥有优秀的学历和专业知识。这是你可以利用的资源之一，前提是你的自我评估不被夸大。

在创业计划中，你需要提到的另一个重要资源是你的同事、合作伙伴或员工带来的专业知识。

在创业计划中，包括存款在内的物质资源也可以被稳妥地提及。你的创业公司拥有的知识产权是一项关键资源，因此，在你的创业计划中包括它是至关重要的。

简而言之，写下你的初创公司在运营过程中所拥有的和可以可靠利用的每一种资源。

财务指标

在开始创业和起草商业计划之前，你需要深入研究你的产品或服务的市场是如何形成的，政府政策以及对未来发展的一些见解。

根据事实绘制你的财务指标。这些因素包括初创公司的固有优势和劣势，以及预期的市场份额。请记住，这些财务预测必须是现实的，以吸引金融家。

创业计划中夸大的财务预测和声明往往会让投资者望而却步，因为他们也会对市场进行独立研究。

目标客户

在写创业计划的这一部分时，你需要格外小心。你的目标客户已经有了其他已经在市场上蓬勃发展的供应商。

谈谈你的创业公司打算采取的各种可行的策略，以使部分业务摆脱对这些老牌供应商的依赖。谈谈你能为目标客户的业务或生活增加什么价值。

包括细节，比如你的公司打算如何与客户打交道——亲自通过代表或在线，以及你打算提供的客户体验，也是你需要在创业计划中包括的重要组成部分。

交付渠道

在这个部分，你必须提供你的产品或服务将如何交付给客户的具体细节。

这部分包括你将采用的方式和方法来告知客户你的产品、用于下单的技术或技巧、帮助你的初创公司交付产品或服务的系统以及售后客户服务。

一般来说，每个创业公司都使用多种渠道，如个人对个人联系、电子邮件营销、在线订单和送货上门服务。在你的创业计划中包括这些复杂的细节。

但是，要确保你的交付渠道既高效又经济。通常情况下，交付渠道成本高昂，会侵蚀初创企业的整体盈利能力。

成本

创业计划中需要包含的另一个重要组成部分是运营成本。很明显，即使你打算把办公室设在家里，创业也会产生一些费用。

您的服务交付渠道将构成主要成本。支付给商业伙伴的预付款，以确保供应或服务的连续性，法律和其他不可避免的支出，都会增加你在启动期间以及运营第一年的创业成本。

在初创公司的起步阶段，要清楚地知道你的启动和运营成本是多少是相当简单的。然而，在提到这一点的同时，也要为任何不可预见的开支留出足够的余地。

人员配备

大多数创业者在撰写一份好的商业计划时，都忽略了为初创企业配备员工的问题。员工工资和津贴消耗了大量资本。

此外，融资方还想知道负责运营你的初创公司的员工的能力。也就是说，他们会考察员工的学历、经验和价值。

在任何可能的情况下，都要附上初创公司关键人物的简历，同时突出他们在之前职位上的成就。此外，还要总结他们的职责，以及为什么某个员工对你的初创公司的成功至关重要。

创业公司是否有能力创造就业，要明确提到这一点，因为一些政府和部门提供工作奖励创建企业。

可持续性

福布斯的一份报告指出，90%的创业公司都失败了由于各种各样的原因，比如与他们经营的市场无关，资金不足，错误的财务预测，无法跟上技术的步伐，以及其他太多的原因。

可持续性是任何初创企业成功的关键。包括风险投资家、银行和众筹平台在内的融资者在投资任何一分钱之前都会研究你的初创公司的可持续性。

因此，在你的新商业计划中，包括所有可能的、可验证的理由，让你的初创企业能够在第一年之后继续经营下去。这可以确保风投和其他贷款机构为你的初创企业提供资金是有利可图的。

扩展和新项目业务计划

扩张和新项目是只有老牌企业才会冒险的事情。中小型企业希望扩大经营规模，以实现利润最大化和巩固市场地位。

另一方面，较大的组织将添加新的项目以使其业务组合多样化。在这种情况下，他们也需要制定一份出色的商业计划。

扩张的理由

你肯定有真正的理由来扩大你的中小型企业。清楚地列举这些理由。谈谈你的产品在现有市场上的受欢迎程度，以及在你希望开拓的地区的需求。

准确地了解这些拟议市场的普遍情况对你的成功和吸引所需的资金至关重要。

扩展基础设施

除非你的现有设施能够满足新的市场需求，否则你可能需要新的基础设施。如果你打算进入远离总部的市场，更是如此。

所需的基础设施可能包括生产单位、物流链、服务渠道和代表。对这些需求的深入研究将使你能够为扩张制定一个优秀的商业计划。

商业计划对于一个新的项目或多元化也需要提到这些相关的细节。

资金

写关于如何打算为扩张提供资金当然是至关重要的。说明你现有的业务能否为扩张提供资金。

如果你需要外部融资，请具体说明你正在为扩张的哪些部分寻求资金。你可能需要资金开设生产单位或者办公室作为扩张的一部分。

新项目

如前所述，新项目是老牌企业多样化的一部分。例如，一个护肤专业的学生可能希望将业务扩展到食品领域，利用自己的声誉来赚钱。

因此，提到你的新项目是关于什么的，并举出你为什么想要多元化的确切原因。

竞争对手

在你希望扩张的地理或商业领域经营的本地公司通常都很成熟。

人群的狭隘态度也决定了特定品牌产品或服务的受欢迎程度，因为人们倾向于忠于本地公司，而不是总部位于很远的公司。

因此，扩张或新项目往往会被这些意想不到的因素所阻碍。在你的商业扩张计划和新项目商业计划中，包括你打算如何规避这种偏见，如何在迄今为止尚未开发的市场中定位自己。

商业计划模板

数以百计的现成的商业计划模板可以从网上免费下载。如果你掌握了所需的信息，它们可以用来制定出色的商业计划。

如何写一份优秀的商业计划书没有固定的规则。然而，你的商业计划需要包含这些基本要素:

封面页:列出你公司的名称、标志、联系方式和经营范围。

剧情简介:简要描述你的业务，它与市场的相关性，以及你的产品或服务的独特性。

公司结构:提到你的学术成就、经验以及公司关键人员的成就。

财务信息:最新的财务信息，如果你的企业成立。或者，初创企业可以提供关于种子资金的细节，以及他们打算如何为企业融资。

营销策略:详细说明你打算如何向目标客户推广你的产品，以及你将部署的渠道。

广告计划:谈谈你们公司计划在拓展客户方面使用的广告、社交媒体和博客。

客户简介:说明客户的类型，如行业、家庭、个人、教育机构和其他公司已经拥有的或希望吸引未来业务的客户。

法律地位:包括所有细节，如商业注册，许可，遵守行业标准，国际认证和其他信息，使你的公司完全合法。

人员要求:包括现有员工的详细信息以及他们在公司中的角色。突出他们在之前的工作和公司里的成就。同时讨论在可预见的将来对员工的预测。

发展机会:任何排除增长机会的商业计划都是荒谬的。虽然由于政策和政治的不确定性，很难预测增长，但你可以根据过去和当前的市场表现来撰写这些文章。

融资细节

一般来说，小型商业计划、创业计划或新商业计划都必须包含融资建议，除非你有能力通过储蓄或从亲戚朋友那里借钱来融资。通常，一份优秀的商业计划包括以下几个要素:

• 你要投资的金额。
• 需要从外部来源获得资金。
• 你将部署的方式和途径来获得融资。
• 以前从银行、风险资本家或众筹平台或其他贷方的贷款或借款记录(如有)。
• 给贷方的投资回报，其中你是由外部来源提供资金的。

在商业计划中寻求资金

在写融资计划时，详细说明你在未来三到五年内需要多少资金用于新业务/启动或扩展和新项目。

明确说明这笔钱将如何使用和需要这笔费用。

接下来，提到你打算筹集资金的来源，如银行贷款、风险投资或众筹、抵押或出售资产。

要非常具体地说明你打算如何偿还这笔钱，并制定一个初步的分期付款计划。

在得出你可以支付给风险投资家、众筹平台、银行和其他贷方的投资回报率之前，要考虑员工工资、运营费用、税收和法律义务，以及物流、基础设施和其他业务必需品的成本。

寻求偿还“假期”或在特定时期(如一年)免除分期付款。这将使你有足够的时间来筹集所需的资金来偿还贷款。

列举他们从你的生意中寻求的各种来源和利率/投资回报率。这将帮助你获得有竞争力的价格，前提是你制定了一个优秀的商业计划。

商业计划，可行性报告和项目报告

通常情况下，融资者在寻求商业计划的同时还需要一份详细的项目报告和可行性研究报告。这种需求可能来自银行、风险投资家或其他机构集体融资平台如果你想要的金额很高，或者你为某个独特的企业提交了一份商业计划。

这三个文件是分开的。可行性研究必须由合格的评估人员完成并提交，该评估人员可以包括具有相关经验的行业专家、特许会计师或工程师。

项目报告是由擅长评估项目和深入写作的人撰写的，涉及到各个方面。

然而，作为所有者或企业家，你可以起草一份简单的商业计划。

总之

如今，由于数以千计的初创企业在世界各地如雨后春笋般涌现，融资并不容易。由于不良资产(npa)的大量存在，银行不愿放贷。

在这种情况下，一个优秀的商业计划可以帮助你获得所需的资金。

商业计划不仅仅是一份募集资金的文件，它还可以作为指导企业所有者、主要员工和员工的指南。这使他们能够清楚地了解雇主想要把公司定位在哪里，并巧妙地告知他们需要履行的职责。

一份优秀的商业计划有助于提升员工的信心，对商业伙伴也有很大的好处。遵循上面提到的一些步骤，你可以制定一个好的商业计划，并帮助你的企业成长。